Как бизнесмены превратились в ежиков: пример компании ЮЛМАРТ

Ё-ё-ё-ЖИК…ЛОШАДКА-а-а!!!  Как бизнесмены превратились в ежиков. Большинство бизнесов по отношению к клиентам выглядит именно так. Предприниматели толком не знают, откуда пришел клиент и куда ушел. Предприниматель видит клиента только тогда, когда он очутился перед самым его носом.  Но один из принципов конкурентной борьбы заключается в том, чтобы четко увидеть ареалы обитания своих клиентов, разобраться со структурой принятия решения о покупке, и выстроить свою маркетинговую кампанию так, чтобы клиенты попадали в Ваши сети раньше, чем это делают конкуренты. ПРИМЕР Компания ЮЛМАРТ (оборот $ 1.000.000.000 при стартовом вложении эквивалетно $ 250.000) ЦА_1 - конечные покупатели, которым был нужен компьютер ЦА_2 - системные администраторы Ареал. Все фирмы КАЛИНИНСКОГО РАЙОНА, где есть системные администраторы. (Численность работников компаний от 10 человек). Подняты базы данных по ООО и ИП, и в течение недели получена вся информация. Структура принятия решения о покупке алектроники в 2010 году. ЦА_1 задавал вопрос сис.админу (ЦА_2). Тот самостоятельно собирал компьютер на сайте Юлмарта и получал кэшбек на карту до 20%.  В то время, пока КЕЙ и Компьютерный мир пытались массово продать ЦА_1 компьютеры, в которых они не разбирались, Юлмарт продавал на ЦА_2 доп.заработок и ЦА_1 даже не доходили до конкурентов. Далее эта модель начала масштабироваться. Аналогично поступила строительная компаниия Петрович, пройдя через прорабов, зоотовары «4 Питомца», пройдя через Вет.врачей и заводчиков собак. Важно знать все типы своих ЦА, их ареалы обитания и структуру принятия решений. Тогда клиенты даже не дойдут до конкурентов, какую бы рекламу они ни запускали. Именно этим сейчас и занимаются участники курса по созданию внеконкурентного продукта без сложных изобретений. Я участвую в онлайн-курсе «КАК СОЗДАТЬ ВНЕКОНКУРЕНТНЫЙ ПРОДУКТ БЕЗ СЛОЖНЫХ ИЗОБРЕТЕНИЙ"» с Алексеем Верютиным. Подробнее о марафоне https://vk.com/app5898182_-57738223#u=653000&s=385461 #ВнеконкурентныйПродуктВерютин #ВнеконкурентныйПродуктВерютин@alexeypiter #ВКПВерютин #задание2@alexeypiter